Detaljhandelsanalytiker är ganska eniga i sin åsikt att Scheels erbjuder den bästa detaljhandelsupplevelsen av alla sportartiklar eller fritidsbutiker som är verksamma idag.Facebook/SCHEELS

Jag är säker på att många läsare av den här artikeln aldrig har hört talas om återförsäljaren Scheels ; du är inte ensam. Men förr snarare än senare kommer Scheels att bli ett mycket välkänt namn inom detaljhandeln, särskilt för konsumenter som handlar sportartiklar och fritidsprodukter utomhus som vapen, fiskeutrustning, tält och båtar. Faktum är att jag tror att Scheels är på väg att bli en av de största och mest dominerande fristående återförsäljarna av sportartiklar och friluftsliv i USA. För närvarande är Dicks Sporting Goods, Academy Sports och Bass Pro Shops ledande inom dessa kategorier.

Hur Scheels allt började

För att förstå Scheels i dag måste vi först gå tillbaka i tiden till 1902. Enligt information från Scheels startades företaget när en tysk immigrant, Frederick A. Scheel, köpte en järnaffär i Sabin, Minnesota. Även om Scheel främst hade erfarenhet av jordbruk, visade sig han vara en skicklig affärsman genom att öppna Scheels-butiker i omgivande samhällen.

horoskop 20 december

SE ÄVEN: Kommer Targets nästa stora drag att bli en sammanslagning med Kroger?

Scheels expanderade till sportartiklar 1989 och öppnade en butik i Fargo, North Dakota. 2008 öppnade Scheels världens största sportbutik i Reno-Sparks, Nevada. För närvarande har Scheels 27 platser i 13 stater, inklusive North Dakota, Illinois, Iowa, Minnesota, South Dakota, Montana, Wisconsin, Nebraska, Nevada, Utah, Kansas, Colorado och Texas. Scheels rustar för sin största plats någonsin. År 2020 kommer det att öppna en butik i The Colony, Texas (jag besökte nyligen byggplatsen för Scheels-butiken; företaget kunde inte ha valt en bättre plats), och 2021 är Scheels inställd på att öppna dess 29:e plats i Colorado Springs, Colorado.

Som referensram drev Dicks Sporting Goods 850 butiker i slutet av 2018 och genererade 8,44 miljarder dollar i intäkter. Det uppskattas att Scheels genererade nära 1,6 miljarder dollar i intäkter 2018.

Scheels: The Quiet Company

Scheels är baserat i Fargo, North Dakota. (Jag har varit på Scheels huvudkontor och jag har handlat i deras butiker många gånger.) Jag hänvisar till Scheels som det tysta företaget, eftersom Scheels gör lite marknadsföring utanför de lokala marknaderna där det driver butiker och namnet Scheels sällan är omnämnt av pressen. Det är faktiskt sällsynt att jag träffar någon som någonsin har hört talas om företaget. Gör dock inga misstag, bara för att Scheels inte är välkänt betyder det inte att Scheels så småningom inte kommer att bli den största återförsäljaren av sportartiklar och utomhusaktiviteter i USA när det gäller försäljning. (Scheels behöver inte driva samma antal butiker som sina största konkurrenter för att så småningom generera mer intäkter på årsbasis.)

6 april zodiaken

Det som gör företaget unikt är att Scheels är en underhållning och teknikföretag förklädd till återförsäljare. Efter att ha undersökt de stora fristående återförsäljarna inom kategorierna sportartiklar och utomhusaktiviteter, erbjuder ingen av dem en bättre kundupplevelse än Scheels. (Jag besökte butiker från alla återförsäljare som jag listade i den här artikeln.) Framtiden för detaljhandeln är att ge konsumenterna en exceptionell uppslukande upplevelse som backas upp av innehåll och en felfri digital upplevelse. Scheels ligger före kurvan jämfört med sina konkurrenter.

Inga konkurrenter erbjuder en bättre kundupplevelse än Scheels.Facebook/SCHEELS

Dessutom fungerar omständigheter bortom detaljhandeln till förmån för Scheels. Till exempel nämnde flera detaljhandelsanalytiker som jag pratade med när jag undersökte den här artikeln Dicks Sporting Goods CEO Ed Stacks beslut att sluta sälja attackvapen och dra vapen och ammunition från 125 butiker som ett exempel på hur man inte ska driva ett företag. Enligt analytikerna kommer presidentvalet 2020 att ha en betydande inverkan på återförsäljare av sportartiklar och friluftsliv. Om Trump verkar sårbar 2020 och en demokrat potentiellt kan vinna Vita huset, och om illegal invandring och våldsbrott fortsätter att öka, kommer vapenförsäljningen att skjuta i höjden till sina högsta nivåer på flera år (om inte deras högsta nivåer någonsin). Försäljningen hos Scheels förväntas öka på en högre nivå än sina konkurrenter på grund av Scheels bättre kundupplevelse och Scheels förmåga att möta kundernas vapenbehov mycket bättre än Dicks, Academy Sports, Bass Pro Shops och Walmart (WMT). Analytiker förväntar sig att Scheels kommer att påskynda butiksöppningen mellan 2020 och 2024.

Analytiker tittar också noga för att se hur stor marknadsandel Scheels tar bort från sina konkurrenter när företaget fortsätter att öppna sina massiva butiker. Scheels affärsmodell – och det faktum att Scheels lägger ner så mycket tid på att utbilda sina butiksmedarbetare för att bli experter inom de kategorier de betjänar – har resulterat i en exceptionell kundupplevelse. Analytikerna jag pratade med var eniga i sin åsikt att Scheels erbjöd den bästa detaljhandelsupplevelsen av alla sportartiklar eller fritidsbutiker som är verksamma idag. Jag håller med.

Scheels framtid

Bara den här månaden slog Scheels mark på sin 29:e butik, som öppnade i Colorado Springs 2021.Facebook/SCHEELS

tjugosjunde oktober

Jag förväntar mig att Scheels inte kommer att göra många förändringar i sina butiker förutom att fortsätta att utnyttja teknik för att bättre förstå konsumentbeteende och anpassa shoppingupplevelsen där det är möjligt. Scheels har utrymme för förbättringar i sina digitala möjligheter, och när fler butiker läggs till kommer optimering av leveranskedjan och logistiken att bli ännu viktigare. Jag räknar dock med att Scheels kommer att gå stort in i virtuell verklighet (VR) inte bara för att hjälpa sina kunder med shopping utan även för att ge kunderna underhållning. Virtuell safari, dykning, bergsklättring och sport är bara några av de aktiviteter som är idealiska att uppleva i VR. Som jag nämnde tidigare är Scheels ett underhållningsföretag förklädd till återförsäljare. Underhållningsfaktorn (VR, media, originalprogram) måste fortsätta att öka.

Det stora okända just nu är om Scheels kommer att förvärvas. Även om Scheels är ett privat företag, är det inte bortom möjligheten att bli förvärvad. Jag förväntar mig inte att en konkurrent till Scheels gör ett spel för företaget. Istället räknar jag med att Berkshire Hathaway kommer att stå först i kön för att förvärva Scheels, om familjen Scheels någonsin bestämmer sig för att sälja.

Det finns också möjlighet att Scheels kommer att förvärva ett företag eller välja att gå samman med ett företag i ett partnerskap av jämlikar. Jag är övertygad om att det bästa företaget för Scheels att förvärva eller slå sig samman med är Duluth Trading Company. Kommer det att hända? Det är säkert möjligt. Baserat på hur bra det går för Duluth Trading Company när det gäller försäljning och tillväxt, skulle jag dock inte bli förvånad över att se Walmart, Target, Costco (COST) eller Berkshire Hathaway (BRK.A) förvärva företaget.

Vad som är säkert är detta: Scheels, en återförsäljare som de flesta aldrig har hört talas om, har en enorm framtid när det gäller tillväxt och intäkter. Om Frederick Scheel kunde se vad som har blivit av företaget han startade 1902, skulle han bli förvånad.