Superordinär grundare Julian ReisJulian Reis

Den här historien publicerades ursprungligen i Skaparna — ett nyhetsbrev om människorna som driver skaparens ekonomi. Få det skickat till din inkorg.

För fyra år sedan började SuperOrdinary hjälpa amerikanska skönhetsmärken att komma in på Kinas marknad. Julian Reis, grundare och VD, upptäckte att inriktning på influencers var ett naturligt sätt att integrera utländska produkter i Kina. Sedan dess har den sociala handeln bara vuxit i landet och blivit en marknad på 2,5 biljoner yuan (360 miljarder dollar), enligt senaste statistiken från 2021. Nu har SuperOrdinary riktat sin uppmärksamhet mot kreatörer internationellt och underlättar affärer mellan företag och kreatörer, vilket hjälper båda att hitta konsumenter.

Reis, 47, växte upp mellan Singapore och Hong Kong. Han grundade SuperOrdinary i Singapore och bor nu i Los Angeles. Han introducerades först för skönhets-e-handelsbranschen 2010 när han investerade i Luxola, ett kosmetika-e-handelsföretag som förvärvades av Sephora 2015. Dessförinnan var hans bakgrund inom finans och riskkapital. 2014 var han med och grundade Skin Laundry, som var banbrytande för snabba och tillgängliga laseransiktsbehandlingar.

7 januari astrologitecken

Supervanligt är moderbolag för en rad webbplatser och plattformar som hjälper kreatörer att tjäna pengar. En av dem, Galagalan , är en marknadsplats där kreatörer kan köpa skönhets- och hälsoprodukter, och om de marknadsför dem på sina sociala kanaler kommer SuperOrdinary att betala dem för visningar och köp av affiliate-länkar. Varje varumärke på GalaGala fungerar med SuperOrdinary, så skapare behöver inte göra individuella affärer med företag. De loggar helt enkelt in, köper en produkt, skapar innehåll och får betalt. Varumärkena på GalaGala inkluderar Malin + Goetz, Bloom, Alleyoop och Joanna Vargas, som SuperOrdinary förvärvade förra året.

Reis företag förvärvade också Fanfix , en Patreon-konkurrent som delvis grundades av Cameron Dallas, som blev känd för sina videor på YouTube och Vine. Plattformen erbjuder prenumerationsbaserat innehåll riktat till generations Z-skapare och konsumenter.

Förra året lanserade SuperOrdinary en intern talangbyrå. Det konkurrerar med några av Los Angeles största digitala talangbyråer eftersom SuperOrdinary har partnerskap med hundratals företag, sa Reis. Några kreatörer som SuperOrdinary har skrivit på inkluderar Dayna Marie som har 1 miljon följare på Instagram, Zack Fairhurst (5M, TikTok) och Fernanda Romero (345 000, Instagram).

The Startracker's Rachyl Jones pratade nyligen med Reis.

Startracker: Vad är tanken bakom SuperOrdinary?

horoskop 11 november

Julian Reis: Tanken var egentligen att varumärken, kreatörer och konsumenter ska komma närmare och närmare varandra. Och de traditionella panelerna – med hjälp av Instagram, Facebook och Google för att nå konsumenten – förändrades. Nya plattformar utvecklades. Vi såg i Kina Douyin, som är TikTok. Och vi såg dessa nya kanaler där det inte spelade någon roll om du var Kim Kardashian eller någon som jag – du har en möjlighet att skapa innehåll och bli viral. SuperOrdinary vill ta reda på sätt att hjälpa kreatörer att bygga produkter, sälja produkter och tjäna pengar på innehåll, eftersom vi vet att antalet kreatörer kommer att (växa) under de kommande 10 åren. Det här är de nya små och medelstora företagen som vi bör tänka på.

Hur har det varit att ta ditt företag från att rikta in sig på en kinesisk marknad till en internationell marknad?

Vi lärde oss mycket är det korta svaret. Vi såg vad som händer på en marknad som är extremt konkurrensutsatt – (Kinas) sociala handel blomstrar – till en marknad där USA har mycket mättnad i innehåll, men mycket långsam social handel. Vi lärde oss mycket om livestreaming. Vi lärde oss om skaparens kraft. När det gäller handel (i Kina) är det verkligen dessa Kinesiska livestreamers (säljer miljarder). Det är inte Kardashians. Det ger bara en liten inblick i hur annorlunda världen är och hur stor skaparekonomin kan vara.

meghan markle porr

Vilka specifika strategiförändringar var du tvungen att göra för den amerikanska marknaden, från Kina?

Vi insåg att vi inte längre kunde vara vad jag skulle kalla mitt i tratten. Vad jag menar med det är att vi inte skulle kunna vara ett företag som skulle behöva nå ut till kreatörer dagligen, precis som alla andra varumärken, och säga: 'Snälla, kan du göra ett stycke innehåll och driva trafik med den här länken här Det skulle inte fungera. Så vi började bygga toppen av tratten. Vi köpte Fanfix, vi började bygga ut kreativa verktyg och vi startade en egen talangbyrå. Vi inser att vi aldrig ville vara utlämnade till en mycket stor skapare. Du vill aldrig vara på den mottagande sidan av delar av förhandlingen, där du inte har någon inflytande.

Hur fick du pengarna att börja?

Vi stal den (skrattar). Nej, vi samlade in pengar. Vi har några av de bästa konsumentproduktinvesterarna.

Vad är din affärsmodell?

Vi tar en procentandel av varje transaktion som sker via någon av våra plattformar. Det hjälper oss att förstå vem som köper vad, vilka konsumenter tittar på vilka kreatörer och vilka varumärken som använder vilka kreatörer. När vår verksamhet ökar datainsikterna, avser vi att kunna sälja denna data tillbaka till varumärkena och skaparna.

Hur marknadsför du dig mot kreatörer?

zodiaken för 4 oktober

Just nu är det verkligen mun till mun. Vi ser att det finns mycket att säga om din meritlista och din mun till mun. Vi tror också verkligen på att agera kreativt. Så jag uppmuntrar alla i vårt företag att tänka som en kreatör. Jag har tre tonårssöner – alla är olika grader av skapare – och jag ägnar det mesta av min tid åt att bara titta på hur de fungerar.

Vart tror du att skaparekonomin rör sig, särskilt med de allmänna makroekonomiska förhållanden vi står inför?

Jag är en stor troende på dessa stora cykler. Jag tror att vi har gått igenom en cykel där det var mycket aggregation. Dessa stora företag somnade liksom vid ratten i brist på ett bättre ord. Det var mycket stoppning, mycket höga kostnader, stora kontorsytor, och sedan hände det att tekniken och produktiviteten verkligen demonterade det gamla gardet. Covid var en vändpunkt. Det uppmuntrade individer att titta ordentligt på sig själva för att se vad som gjorde dem lyckliga. Det blev mycket reflektion. Och jag tror att många blev hemmakockar. De blev mästare i sin egen mästerklass som säljer tjänster och idéer. Och jag tror att det här är något som har förändrats för alltid i den meningen att du inte längre vill gå till jobbet måndag till fredag ​​kl. 06.00 till 21.00 och väntar på den där eviga bonusen som kanske aldrig dyker upp. Det handlar om kontroll över ditt liv. Framöver tror jag att skaparekonomin har mer till det än att bara säga, Åh, bara för att makrot är svårt, är det dit det är på väg. Jag tror att folk inser vad som är viktigt för dem.

Den här intervjun publicerades ursprungligen i The Creators, ett nyhetsbrev om människorna som driver skaparens ekonomi. Få den i din inkorg innan den är online.