Beteendeekonomi kastar ljus över de flesta dagliga aktiviteter och varför vi konsumerar varor och tjänster som vi görPixabay

Denna artikel publicerades ursprungligen på Quora : Hur kan vi använda beteendeekonomi för att förbättra vardagen?

horoskop 5 februari

Beteendeekonomi belyser de flesta dagliga aktiviteter och varför vi konsumerar varor och tjänster som vi gör, varför vi gör vissa val om oss själva eller andra och hur vi bestämmer handlingssätt. Det är en otrolig lins som avslöjar våra inre fördomar och förhållningssätt till beslutsfattande. Det är en där vi bättre kan förstå gränserna, motivationerna, orsakerna och begränsningarna för våra beslut och handlingar – allt från risk till resursallokering, strategiskt beroende eller irrationalitet. Integrationen av neurovetenskap, psykologi, mikroekonomisk teori och social intelligens har skapat ett område som ger insikter och underliggande antaganden till våra interaktioner, och ett område som fortsätter att påverka oss i våra dagliga liv.

Statsberoende preferenser:

En kategori är kortsiktiga preferensförändringar – som hunger, humör eller temperatur. Vi är ganska dåliga på att förutsäga eller acceptera dessa förändringar, och underskattar våra förändringar i statsberoende preferenser. Till exempel går du till en mataffär när du är hungrig, och du projicerar dina hungerkänslor på dina inköp, och tänker lite irrationellt att du kommer att vara precis så hungrig, förvärrad eller vilja ha godis/ohälsosam mat i framtiden ( när du är hemma och har ätit en måltid, till exempel), så slutar du med att du köper mer mat som du skulle tycka är oönskad eller dyr om du var mindre hungrig. Detta är känt som projektionsbias . Genom att vara medvetna om ens nuvarande tillstånd kan vi övervinna projektionsbias för att göra de mer optimala valen irrelevanta för vårt nuvarande tillstånd. Detta inkluderar allt från beslutsfattande om matinköp (tillstånd av hunger), rökning av cigaretter (tänker två gånger på konsekvenserna), sociala interaktioner (om man för närvarande är förvärrad eller på dåligt humör), etc.

Får ny information:

Dag till dag får vi en ständig ström av ny sensorisk och skriftlig information. En tendens vi faller fördomar mot är bekräftelsebias , vilket är när vi misstolkar tvetydiga bevis som stöder vår initiala favoriserade hypotes. Detta är superviktigt för lärare som gör fördomar eller har bedömningar om sina elever, vilket leder till att de tolkar sina handlingar för att bättre passa den bild de från början hade av en elev. Detta är vettigt eftersom heuristik och fördomar närmar sig detaljer om hur människor använder snabba och intuitiva bedömningar för att göra sannolikhetsuppskattningar om vissa människor, och detta kan påskynda kognitiva processer, men eftersom de är genvägar utsätts de för fördomar som kan vara skadliga. En annan är en tillgänglighetsheuristik , där människor bedömer frekvensen eller sannolikheten för händelser baserat på hur snabbt de kan komma ihåg. Detta förklarar varför folk förutspår att det blir fler självmord än mord (även om statistiken är den motsatta) eller varför folk tror att det är fler dödsfall i tornados och orkaner än bilolyckor.

Beslutar att ändra från en standard:

Default-effekter är ett av de starkaste fenomenen beteendeekonomer har studerat. Det är förenligt med naiv hyperbolisk diskontering (där individer fattar beslut endast under den aktuella perioden utan att korrekt förutsäga framtiden och våra preferenser då). De uppstår på grund av förlustaversion (så att individer påverkas av förluster mer än de är av samma storlek), snedvridning av provisionsunderlåtelse (individer bryr sig mer om fel i provision än de gör utelämnande), eftersom vi tar standarden som en antydan om vad vi ska göra, och för att vi inte vet hur lätt det är att byta. Ett av de mest kända exemplen är att byta standard för DMV-licenser så att individer automatiskt är organdonatorer, men fortfarande fria att välja bort, från att tidigare ha ett opt-in-system (gick från 30–40 % donatorer till 70–80 % givare).

Hasardspel/spel:

Ett annat exempel kan vara om du köper försäkringar, aktier eller hasardspel. Ett vanligt fenomen inom beteendeekonomi är lagen om små siffror, som förklarar hur människor som ser ett litet urval tror att dessa händelser är indikativa för de underliggande sannolikheterna för dessa händelser. Detta leder till Gamblers felslut , vilket är den falska uppfattningen att i en sekvens av oberoende drag från en distribution är det mer sannolikt att ett resultat som inte har inträffat på ett tag kommer. Till exempel, om du spelar roulette, och en har landat på rött fyra gånger i rad, tror du att svart kommer att dyka upp härnäst, även om var och en har en oberoende chans att bli en svart och en röd. Så att förstå detta misstag kan hjälpa dig att förbättra dina chanser att spela. På baksidan (men fortfarande relaterad till lagen om små siffror), är heta hand felslutning , som beskriver hur om en spelare lyckas göra skott i rad, tror folk att de är mer benägna att träffa nästa (så de är förutsägelser baserade på senaste händelser, eller en liten urvalsstorlek, och inte de underliggande sannolikheterna).

Försäkringar och lager:

För försäkringar brukar folk övervikt små sannolikheter , vilket innebär att folk betalar för mycket för försäkringen. Till exempel studerade Cicchetti och Dubin (1994) människors beslut att köpa en försäkring mot skador på deras telefonledningar. Konsumenter kunde köpa försäkring för 0,45 USD/månad eller betala reparationskostnaden (cirka 60 USD) om skadan skulle uppstå. Den förväntade kostnaden för kabelskador är 0,26 USD enligt telefonbolagens uppskattningar, så konsumenter betalar en 100 % premie för försäkring. Detta är uppenbar motvilja mot småskaliga risker, vilket är oförenligt med neoklassisk förväntad nyttoteori. När det gäller aktier är en beteendemässig ekonomisk upptäckt att vissa människor tror på Tron på medelåtergång , vilket innebär att de tror att aktier kommer att återgå till sina tidigare värden. Detta leder till att många individer håller fast vid att förlora aktier och säljer vinnare, även om det är irrelevant för deras lönsamhet på aktiemarknaden.

Relaterade länkar:

towie cast

Vilka är de 10 viktigaste frågorna för millennials?
Varför får Snapchat hela tiden kritik för att vara kulturellt okänslig?
Vad är några studiefärdigheter som framtida Ivy League-elever har i grundskolan?

Ava Mohsenin är en student vid McGill University och en Quora-bidragsgivare. Du kan följa Quora vidare Kvittra , Facebook , och Google+ .