Entreprenörskap genom förvärv är en unik väg till företagsägande.Jason Goodman/Unsplash
Entreprenörskap kan verka som en utom räckhåll för många människor, med den hårda verkligheten att 90 procent av startups misslyckas. Men det finns ett spännande alternativ som tar fart: entreprenörskap genom förvärv (ETA). ETA är handlingen att köpa och driva ett befintligt företag. Detär en spännande väg till entreprenörskap, och jag skulle vilja tro att min resa med Baskits Inc. kan fungera som ett exempel på vad som kan uppnås genom flit, vision och orubblig strävan efter tillväxt och framgång.
13:e jan zodiaken
Även om ETA kan vara ett obekant koncept för vissa, är det en väg som vinner dragkraft, särskilt som successionskrisen hägrar i länder där många entreprenörer kommer att gå i pension under de kommande decennierna. Den här krisen skapar en ökad efterfrågan på uppköpskandidater, och erbjuder unga MBA- och affärsmän möjligheten att kliva in i rollen som VD.Denna väg till ledarskap är dock långt ifrån en genväg. Att leta efter rätt företag att köpa kan ta år, vilket kräver noggrann due diligence och ett kräsna öga för rätt möjlighet.
Jag inledde denna unika resa mot företagsägande för nio år sedan. Som en före detta investmentbanker kickstartade jag min karriär genom att fördjupa mig i krångligheterna med fusioner och förvärv. Min resa ledde mig sedan till private equity, där jag ständigt sökte upp framgångsrika mångmiljonföretag för förvärv. Men när jag bestämde mig för att köpa ett företag åt mig själv hade jag en unik vision i åtanke.Jag letade inte bara efter ett företag att äga; Jag letade efter en med sina bästa dagar att komma. Jag ville ha en satsning där jag kunde dra nytta av min finansiella expertis och även göra en betydande inverkan.
Trots all min utbildning och yrkeserfarenhet var det en utmaning att hitta rätt företag att köpa. Jag tillbringade fyra år med att träffa företagsägare och utforska potentiella förvärv. Hundratals företag granskades, och flera affärer föll isär av olika anledningar innan jag slutligen snubblade över Baskits Inc. 2014.
Vid första anblicken verkade presentföretaget inte möta den tillväxtpotential jag sökte. Jag minns att jag uppfattade en brist på sofistikering i presentkorgsbranschen och tänkte, vem som helst kan göra en presentkorg i sin källare. Men vid närmare granskning kunde jag identifiera vissa nyckelkriterier som stämde överens med min vision och kompetens. Jag såg en möjlighet att få nytt tänkande till presentbranschen.
Baskits var på en nedåtgående bana när jag tog rodret, vilket gjorde mina första år som VD särskilt utmanande. Det var en tid av transformation och självupptäckt då jag arbetade dygnet runt för att vända verksamheten och hitta min egen ledarstil som ung, förstagångs-VD.
5 september stjärntecken
Snabbspola nio år framåt, inklusive några oförutsägbara pandemiår, har Baskits sett en anmärkningsvärd tillväxt. Försäljningen har vuxit sjufaldigt och har upplevt en treårig tillväxt på 184 procent, till stor del driven av företagets snabbt växande e-handelsplattform. Min ambition är tydlig: att pressa företagets årliga försäljning till 100 miljoner dollar, ett betydande men jag tror att det är möjligt, språng från dess blygsamma början när jag först förvärvade företaget.
För dem som funderar på ETA-resan, här är några råd:
- Ta dig tid: Räkna med att det kan ta ett par år av heltidsengagemang för att identifiera potentiella kunder, genomföra grundlig forskning och granskning, förhandla med säljare och hitta rätt passform.
- Forskning är nyckeln: Fördjupa dig i varje aspekt av ett potentiellt företag innan du fattar ett beslut. Bestäm inte bara om företaget är rätt att köpa utan också om du är rätt ägare till det. Att anpassa dina kunskaper, visioner och verksamhetens potential är avgörande för framgång.
- Ställ rätt frågor:
- Kompetensbedömning: Har du kompetensen för att framgångsrikt driva ett företag i den här branschen?
- Lönsamhet och skalbarhet: Är den här verksamheten lönsam? Kan du skala den här verksamheten?
- Due Diligence: Är du beredd att göra din due diligence och research?
- Förstå motivation: Varför säljer den nuvarande ägaren? (Detta kan ge insikt om huruvida de menar allvar med att sälja, försöka lämna ett kämpande företag, gå i pension eller helt enkelt vill göra vinst.)
- Var beredd på att bli en direkt vd: Gör dig redo att dyka in med huvudet först. När du förvärvar ett företag blir du omedelbar VD för en etablerad organisation med många rörliga delar, befintliga team och möjlighet att skapa ett omedelbart genomslag. Det är en spännande ledarskapsmöjlighet, men inte utan sina utmaningar.
Robin Kovitz är en före detta investeringsbankir och VD och ägare av Baskits, Inc., ett presentserviceföretag. Hon är en eftertraktad talare inom ämnena e-handel och entreprenörskap genom förvärv. Robin bor i Toronto med sin man Sam och deras två barn.