Auktionsförrättaren Jussi Pylkkanen lägger bud på en Christie’s-auktion den 15 november 2017.Eduardo Munoz Alvarez/Getty Images
Ingen tvekan om det, priset på konst fortsätter att stiga, men det gör också kostnaden för att köpa konst, åtminstone på auktion. I februari tre av de bästa auktionshusen i världen—Christie's, Phillips och Sotheby's—alla höjde sina köpares premie (de ytterligare belopp som vinnande budgivare upptäcker att de har klistrat på sina räkningar) med en procent för föremål som fick ett klubbslag på 4 miljoner USD och uppåt: från 12,5 till 13,5 procent hos Christie's, från 12,9 till 13,9 procent hos Phillips och Sotheby's.
Köparnas premier på konstverk sålda för under 4 miljoner dollar har också sett en viss justering. Vinnande budgivare kommer att betala en avgift på 25 procent på varje bit som såldes för under 300 000 USD (tidigare gällde den procentsatsen för verk som sålts för under 250 000 USD), och 20 procent på allt över 300 000 USD men under 4 miljoner USD.
Inom konstjuridik och rådgivning räknar många med att de högre premierna kan leda till lägre klubbslag. Budgivare kommer sannolikt i allt större utsträckning att inkludera premien i sina totala kostnader, eller försöka förhandla om rabatter. Daniel S. Kokhba, en partner vid boutiquen i New York City-baserad privatpraktik Kokhba Law, sa att köpare kommer att försöka kompensera för andra utgifter genom att pressa auktionshusen att plocka in oförutsedda kostnader, såsom lagring, inramning, försäkring, leverans, restaurering och installation på vad de köper. Och själva köparpremien kan förhandlas fram, hävdade han, eftersom auktionshusen behåller rätten att minska beloppet, i allmänhet, med mellan tre och fem procent, vilket de kommer att göra när de försöker attrahera någon som de inte vill. förlora mot en konkurrent eller behålla någon som har varit en bra kund eller någon som de inte har gjort affärer med men vill. (Ingen på Christie's, Phillips eller Sotheby's skulle bekräfta det påståendet.)
Köparnas premier är inte helt nya, men procentsatserna fortsätter att stiga: före 2013 hade Christie's, till exempel, tagit ut 25 procent på verk som köpts under 50 000 USD; 20 procent på allt mellan 001 till miljon och 12 procent på resten. Auktionshus tar också ut provisioner från säljare, såväl som andra avgifter, vilket gör att de kan få betalt efter försäljning i båda ändarna. Jag har en kund som inte kommer att köpa på auktion, eftersom han motsätter sig köparnas premie, sa New Yorks konstrådgivare Wendy Cromwell, som tar upp ett sista alternativ för potentiella konstköpare: Köp föremål från privata återförsäljare, kommersiella konstgallerier eller från mindre eller kanske regionala auktionshus som kan ha liknande material men inte de branta kostnaderna.
Det kan vara vettigt: New York konstrådgivare Todd Levin noterade att en Picasso-teckning som kan förväntas sälja för 250 000 USD skulle kosta mindre på ett kommersiellt galleri än på auktion, eftersom återförsäljarpåslaget på mellan 10 och 20 procent bara skulle lägga till 25 000-50 000 USD (eller 275 000-300 000 USD totalt) till det totala priset medan samma arbete på Christie's, Phillips eller Sotheby's med 25 procents köppremie (62 500 USD) skulle ge slutsumman till 312 500 USD. Du betalar för mycket på auktionshuset, sa han.
stjärntecken för 9 mars
Att höja nivåerna på köparnas premier, enligt Manhattan-advokaten Judd Grossman, återspeglar det faktum att auktionshus ser till köpsidan för att tjäna pengar eller för att ta igen förluster. Vinstmarginalerna för objekt i de lägre priskategorierna är inte alls lika höga, och auktionsförrättare på många hus sänker eller tar bort priset på provision samt andra avgifter till säljare för att locka till sig sin verksamhet. Detta inkluderar kostnader som fotografering, lagring, försäkring och marknadsföring, och en procentandel av försäljningspriset (10 procent hos Sotheby’s, upp till 20 procent på mindre auktionshus).
Thomas C. Danziger, en advokat i New York med många konstsamlarkunder, hävdade att högre auktionsköpares premier kräver att köpare är mer disciplinerade i sina budgivningar och tar hänsyn till hur mycket extra de kommer att behöva betala, vilket kanske resulterar i lägre bud. I den meningen kan högre köparpremier ha en negativ effekt på säljare som kommer att tjäna mindre pengar. I slutändan borde dessa säljare vara mycket oroliga för ökningen av köparnas premier, eftersom höjningen kommer att falla på säljarna, säger Kathryn Graddy, dekanus för Brandeis International Business School och professor i nationalekonomi vid Brandeis universitet.
Men inte alla tror att denna förändring av premien kommer att förändra försäljningen. Susan Duke Biederman, en advokat i New York City med många konstsamlare som kunder, tror att de högre priserna inte kommer att ha någon effekt på deras beteende. De måste ta itu med det faktum att det här är en begränsad marknadsplats där det bara finns en av detta, en av dem. Kanske beror det i slutändan på om köpet görs av huvudet eller hjärtat.
Startrackers inledande Business of Art observerad den 21 maj i New York är det främsta evenemanget för proffs inom konstbranschen. Följ med oss för en halvdag av samtal, livedebatter och nätverkssessioner med viktiga branschaktörer. Världens ledande konstfirmor, gallerier, museer och auktionshus kommer att mötas för att dela vad som stör branschen idag. Missa inte ,